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杀出一条血路

发布日期:2013-08-29 来源: 作者: 浏览次数:3839
   

作 者: 金振业
ISBN:  
印 张: 15
字 数: 209
定 价: ¥36.0
开 本: 16开
出版日期: 2013年2月

推荐:
1.电商企业掀起狂热战斗,促成了刘强东等一批企业家的崛起,刘强东团队很擅长微博营销,人气非常高;作为热点人物,媒体的宠儿,大家都想探知刘强东是如何成功的。 2。本书首次解密京东商城CEO刘强东的创业人生和逆向商业智慧,研究他的性格对企业成功的重要性,值得学习和反思。 3。刘强东是一位从负债起家的70后创业者,骨子里有奋斗精神,与现在很多年轻创业者很亲近,有同感,是年轻人的榜样。 4。作者金振业是广天响石策划机构副总,还是人大商业院博士,调查研究了京东和刘强东的第一手资料,真实可信,让我们从各个层面了解刘强东。

内容简介:
像男人一样去战斗,像阿甘一样去奔跑。一位从负数起家的70后创业者,如何从强敌如云的围剿中杀出重围?在不赚钱的电商行业又如何跳出不死谜局?解密刘强东的传奇人生、经营理念和商业智慧。刘强东曾是负债最多的人大高材生,他一个人单枪匹马在中关村练摊,为了创业他曾遭到母亲的坚决反对、女友的负气离去,但他还是执着坚持自己创业的选择,并最终在电子商务这块领地上杀出一条血路来,书写了电商行业的传奇。在本书中,作者将深入全面地剖析刘强东不同于常人的商业信念、思想和策略,以及他和团队非凡的创新能力,带领读者一起破解京东和刘强东成功的内在秘诀。
 
作者简介:
金振业:财经畅销书作者,长期专注于中国财经人物传记和企业案例分析。曾担任国内某大型连锁培训机构总裁助理,现为北京广天响石企划机构副总经理。策划出版的图书有《QQ帮主马化腾》、《Google真相》、《微软密码》、《网易玩主丁磊》、《读李开复的信》等。
 
目录:
刘强东的信:所有竞争对手都是好朋友
作者序:骠悍者,必从血路中杀将出来
引子:京东向“苏美”开战背后的玄机
第一章 电子商务的“狼性战国” 我们很少关注所谓的竞争对手,竞争对手说了什么、做了什么、他想做什么,我们一点都不关注,我们只关注我们客户想要什么,我们怎么满足我们客户的要求,因为我们是为用户工作的,我们最大的竞争对手是自己。
一、中国互联网的“诸侯割据”
二、电商上演“诸侯争霸”
三、最大的竞争对手就是自己
第二章 向上看很光鲜,向下看尸骨一片 很多人看电商行业都是仰视,看到的都是几个比较突出光鲜的,其实往下看看:尸骨一片!还是那句话:电商行业依然存在机会,但是必须做好10年以上创业准备,还要有足够多的钱去烧!
一、登场——来自“火星”的猛人刘强东
二、奇迹——首个突破百亿的电商网站
三、惊叹——颠覆中国传统的购物习惯
四、雄心——要做中国的“亚马逊” 第三章 人大才子:经商比当官更靠谱 我觉得作为创业者,你必须要有一种特别高的一种梦想,也许一辈子做不到的,但是我希望创业者必须要有一个梦。
一、童年的心智,决定未来的成就
1.他是“孩子王”
2.贫苦生活打造坚毅基因
3.未学做事先学做人
二、负债24万的人大毕业生
1.“我就是想当官,所以才考了人大”
2.最跌宕的人:从一夜暴富到负债24万
三、背着父母“练摊”三年
1.外企两年,还清24万债务
2.不归路:单枪匹马到中关村“练摊”
3.一片反对:女友离去,母亲哭泣
四、“做改变世界的创业者”
1.从刻录机中赚到1200万
2.“看准路子,会坚持一辈子”
第四章 “要不是‘非典’,我不会进入电商” 企业家你带领一个企业,肯定你永远都是在走纲丝的。现在的企业竞争这么激烈,企业死掉的很快,想成功的企业很难很难,愈来愈难。想死掉一个企业,愈来愈快,愈来愈容易。所以企业一直在走纲丝,企业愈大走的钢丝愈细。
一、SARS来袭——危机留下的机会
1.他被SARS“撞”了一下腰
2.抓住危机中偶然乍现的机会
二、一心做电商——京东商城应运而生
1.遭黑客袭击:“京东网管是个大白痴”
2.“赌性”决定:京东商城正式上线
三、聚积人气——打开网站的知名度
1.首个“即时拍卖系统”
2.亲和力,销售爱意满满的产品
四、信息系统——潜心打造的核心竞争力
1.京东信息系统的“秘密”
2.京东的云计算系统 第五章 “价格战一天不打就会死” 我如果自己不努力,随时都会面临失败的结果。在这个行业,如果成功了需要十年,失败了只需要一天。只要在一天里头,你要是作出一个战略性的错误的话,接下来这个战略至少带你公司走一两年的错路。
 一、“你在马云和刘强东面前永远是大爷”
1.不是价格屠夫,而是价格斗士
2.京东有卖“后悔药”
3.誓死捍卫“零售精神”
二、打通采购渠道,赢得价格博弈优势
1.采购,京东成功的秘诀
2.规模,博弈的“杀手锏”
3.双赢策略,赢得供应商
三、口碑相传,用户体验决定一切
1.“电商卖的就是用户体验”
2.“最好的售后服务”
四、“谁提盈利我开除谁”
1.成本上精打细算,比拼细节
2.多样宣传手法,广告注重性价比
3.越过赢利的心墙 第六章 “融资就是一口价,没有讨价还价” 一个创业型企业,如果你要丧失控制权的话,你不如把它卖掉。这是我对我一直定的一个底线,如果有一天我要是丧失了京东的控制权,我就直接把它卖了,我就彻底退出去拿钱走人。
一、首轮融资,缘分牵手女贵人
1.“牵手”徐新,柳暗见花明
2.诚信所致,首次风投募到1000万美元
二、二轮融资,解围京东“成长”的烦恼
1.“雄牛”进“京”,牛气冲天
2.“我希望和这个小伙子坐在一起”
三、三轮融资,互联网史上最大一笔融资
1.不远万里,“老虎”追强东
2.为诚信,少融1亿元也值得
3.愚人节里的“真消息”
四、“股权我要一争到底”
1.为保控制权,对沃尔玛说“不”!
2.拥有过半数投票权是底线
五、京东为什么能拿到“傻钱”?
第七章 构筑霸业:京东究竟如何赚钱 路遥知马力,日久见人心。合作伙伴相处时间长了,知道你非常透明讲诚信不装。人总会有好的一面不好的一面,我把自己好的不好的都展现出来,企业家不能老把自己装作很神很伟大。我是怎么想的就怎么做,企业家也是人,试图把自己打造成完美的人都是骗子和流氓。
一、“迎娶”佳人,扩展客户人群
1.并购千寻网,提升女性用户
2.收购“迷你挑”,打造国际影响力
3.染指奢侈品网购,注入新价值
4.“校园之星”,瞄准年轻客户群
二、京东仓储物流,是包袱还是动力?
1.物流配送,整装前行
2.“亚洲一号”扬帆起航
三、被规模绑架:大而全的品类扩张
1.从3C延伸到百货,给顾客更多选择
2.太疯狂了,89分钟卖掉300辆奔驰
3.与中超赛事“闪婚”,拓展品牌
4.从西红柿,到“强东牌”大米 第八章 勇者无疆:“别整日盼着竞争对手死掉!” 你的好日子是因为自己比别人更努力,而不是寄希望于竞争对手死掉!因为倒下一个竞争对手,会有更多竞争对手涌进来!
一、步步惊心:京东已经没有上市机会?
二、暗斗马云:京东商城死磕阿里巴巴
1.与支付宝分道扬镳
2.天猫总裁质疑京东模式
3.京东与一淘的斗争
三、“美苏”围剿:传统与科技的较量
1.京东与国美,谁主沉浮?
2.京东pk苏宁,谁能笑到最后?
四、京东与当当较劲:围魏救赵的图书计划
1.微博斗法,拉开序幕之战
2.“价格战”强势来袭,阳光竞争
3.硝烟滚滚:火拼电子书市场
第九章 未来局,京东为什么打不死? 很多人都在感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才,我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历,92%没做过电商,84%没有互联网从业经验!只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
一、京东团队是这样炼成的
1.中高层管理:企业的核心所在
2.鹰计划:后备力量的锻造
3.配送员:京东的最后一公里
4.员工考核:360度的检查
二、突破瓶颈上要有真招
1.低价是投资,共赢是目标
2.沟通与授权,冲破天花板
3.多元化探索,破解发展难题

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